對于這個問題，很多培訓行業的老板都比較隱費，畢竟招生的手段是機構盈利的法寶。小編也在深圳經營一家不大不少的培訓機構。學生雖算不上多，100多個學生，一年也就輕輕松松掙個100來萬。

　　一家機構要生源，選址很重要。有人曾對我說，靠近名校旁邊設點準沒錯。以我的實戰經驗來看，未必如此。名校的家長現在都精得像個鬼，在擇師方面都要選擇名師，畢竟自己學生老師水平不錯啊，如果你的教學沒兩刷子，算了，家長看不上你的水平。我反倒認為，二類學校招生會更好些，畢竟這些學校附近競爭沒這么強。要知道，名校附近機構林立，機構多了，家長選擇性也就

多了。

　　有人說，戶外廣告要不要做。戶外廣告是要做的，但到了現在，戶外廣告作用不大。為什么作用不大，還要做呢？畢竟廣告是機構的一個窗口，要展示您機構的一些課程或優勢；如果連個展示的機會都沒有了，閉門造車的話肯定不行。小編曾在學校旁做了一個18米上的廣告牌，結果一年下來，僅招3個學生，連個戶外廣告費都沒掙回來。

　　那傳單要發嗎？我每年在開學初都要給機構鋪上幾千張傳單，其實是找不到什么學生的，而且家長即使拿了傳單，也是弄得滿街是，最好還是要遭到城管的投訴；但，如果是那些拿了傳單沒有丟棄的家長，可能過了一段時間，到了期中或者期末的時候，家長又會回過頭來聯系機構的。所以，發發傳單從長期效果來看，還是不錯的。所以，小編建議各位機構老板，可以將小區的信箱都塞塞廣告紙，說不定那一天會有客戶拿著廣告紙找上門來呢。

　　傳統的招生手段我們剛剛都講了，畢竟這些方式慢慢被時代所淘汰，但是我們作為一個要發展的機構，還是要堅持做下去。

　　跟上時代的步伐，互聯網招生，我們也要緊步跟上。可以建個公司官網，或者講個微信公眾平臺，持久的進行一些軟文的營銷，吸引更多的粉絲吸引我們。這些粉絲，形象地說，就像我們放養的魚苗，慢慢養著，等魚兒長大了，慢慢地就有魚兒吃了。所以，微信公眾號的營銷模式，也是一個慢活。真的快不了，需要時間去打磨。

　　在所有的招生手段中，最有效當然是攻人際關系了。要機會的話，可以結識學校一些班主任，和班主任搞好人家關系，說不定哪天，他們班那個孩子需要補習時，就水到渠成了。

　　最后小編要說的，學生招到機構后，還是要用心維護的。畢竟教學口碑這東西畢竟是王道，也是沒辦法取代的。